IT经理世界:中间派沈南鹏
来源:《IT经理世界》杂志 发布时间:2006-12-19 浏览次数:

  创业者看他像投资人,投资人看他像创业者,他是一个介于二者之间的“中间派”。

  李娜/文

  “红杉已投资的500家公司中,近一半已上市和成功退出。”
 
  “这些公司总市值超过纳斯达克市场总价值的1/10。”

  “苹果电脑、思科、甲骨文、雅虎和Google等公司几乎都在早期便得到红杉的支持。” 在红杉中国基金创始合伙人沈南鹏向你介绍红杉投资时,虽然这些令人赞叹的故事层出不穷,但是比起听众们的兴奋,你会觉得沈南鹏沉静得像是在讲述别人的故事。

  红杉的传奇的确是别人的故事,沈南鹏心里清楚,红杉30多年来一系列的成绩属于Michael Moritz、Don Valentine等红杉美国的合伙人,而并非他沈南鹏。

  沈南鹏的故事在中国,今天他是创业者和投资人两条阵线上最炙手可热的人物之一。创业者羡慕他,因为他两次创业两次将公司带上纳斯达克,目前其创业的公司携程和如家的市值均在10亿美元以上;投资人羡慕他,因为他是中国纳斯达克第一高价股分众传媒唯一的个人投资者,当然潜台词是他赚了大钱。

  正因如此,当全球排名第一的风险基金红杉资本选定沈南鹏作为其中国基金掌门人时,没人质疑这个从未有过VC从业经历的上海人的资质。以两家纳斯达克上市公司的成绩结束创业,并以全球最大风险基金中国创始合伙人的身份梦幻开局,沈南鹏实现了创业和投资间的美妙切换。

  CEO身边的人

  “如果说我对如家最大的贡献,那就是建立了完整的团队,找到合适的CEO、CFO,这些是我主导的并感到自豪的事情。”沈南鹏坦率地讲道。

  当年如家创始人季琦在如家高速发展时离开,永远都是沈南鹏在媒体面前回避不掉的话题。有人认为,这种将创始人赶出公司的做法不厚道,并因此对沈南鹏颇有微词,但沈南鹏的逻辑很简单,“当如家由20多家店开始向200家店扩张的时候,亟需要零售连锁扩张有经验的管理者,百安居的孙坚来接手将公司带到下一个阶段会更好。”在创业过程中的投资人心态,是沈南鹏不同于一般创业者之处,而这看似不尽人情的做法恰恰从结果上推动了整个公司的进展。

  事实上,无论是在携程还是如家,沈南鹏从未担当过CEO,他的官方角色是携程CFO和如家的联席董事会主席,融资、并购、找合适的人做合适的事情,是他主要的职责。沈南鹏或许永远不会成为优秀的CEO,但他却是CEO身边不可或缺的角色,他会在CEO忙于公司运营不可自拔的时候,提醒他从更高的战略层面和资本层面做文章。

  分众传媒CEO江南春至今还有个习惯,每当遇到公司重大决策时,都要第一时间打电话给沈南鹏咨询。沈南鹏作为分众传媒的个人投资者,也是分众传媒的独立董事。“我们并不需要个人投资者的钱,但沈南鹏站在投资者角度独特的个人经验,对公司有很大的附加价值。”精明的江南春认为用股权换取沈南鹏的经验值得。

  资本运作是熟悉广告业务的江南春的弱项,这也是大部分依靠抓机会迅速崛起的中国创业者群体的短板。分众传媒上市不久,对框架传媒和聚众传媒进行的两项轰动业界的大手笔收购,沈南鹏在其中的催化作用不可小视。在分众传媒上市当天,江南春打电话给沈南鹏介绍上市的情况,当时正在丽江的沈南鹏在电话里的第一句话便是:“我认为应该干的一件事情,就是马上收购聚众。”

  沈南鹏另一个功劳便是一手促成新浪CFO曹国伟加入分众传媒做独立董事。“刚刚上市的公司,马上要讨论上亿美元的收购,压力非常大,对于业界非常有经验的CFO,曹国伟的加入无疑起到了重要作用。”沈南鹏回忆起来,仍然认为当初引荐曹国伟对分众的收购过程至关重要。

  什么时候该做什么事情,需要找什么人来做,这是沈南鹏最擅长的事情。这一点,红杉基金投资的公司湖南宏梦卡通公司董事长王宏深有体会。王宏曾在湖南三辰影视公司开发家喻户晓的卡通形象“蓝猫”,如今他的宏梦公司又在开发推广卡通形象“虹猫蓝兔”。王宏在动漫行业12年,但在公司管理、架构、衍生产品的零售等问题上经验值几乎为零。

  花了三个月时间,沈南鹏将原华润万家公司的COO王敬说服到宏梦做COO,“一个在华润万家管过200亿元销售额的运营官,最熟悉零售、产品授权、品牌营销等,一个是在内容创意和设计等方面拥有10多年经验的专家级人士,两者能走到一起合作,就是这个公司最大的进入门槛。”说这话时,沈南鹏颇为得意。“有些看似很复杂的问题,沈南鹏总是能抓住重点,找到问题的根源,一针见血地指出企业的隐患。”这是王宏对沈南鹏的评价。

  资本基因

  沈南鹏愿意做这些大开大合的事情。他好像也总是能站在更高的层面,退后一步,摆脱业务细节看产业方向,并在不同的产业间寻求最合适的人来完善公司架构。很多人觉得这要归功于他骨子里的那种资本基因。

  沈南鹏就是这样一个人,虽然两次成功创业,但你却很难把他与创业者的脸谱挂上钩。

  无论是分众传媒CEO江南春,还是3721创始人周鸿,这些沈南鹏投资过的创业者其实有着典型的创业者形象——对公司运营细节的孜孜不倦,强烈的个人英雄主义色彩,对所创事业近乎癫狂的工作状态,甚至是说话时夸张的面部表情和强烈的感染力。而沈南鹏几乎永远西装革履,发型一丝不苟,脸上少有表情,他的眼神甚至让初见者感觉“后背发凉”,言谈虽不乏亲和,但是永远让你感受到一种投资人特有的“距离感”。

  2000年11月,在融资环境极端恶劣的情况下,携程获得凯雷等VC投资,被视为携程历史上的转折点。在此次融资过程中,时任CFO的沈南鹏功不可没。携程和如家的商业计划书都是由沈南鹏撰写的,创业之前曾经8年的国际投行经验,使得沈南鹏更像是创业团队中的“投资人”。

  即便在创业期间,沈南鹏也作了一系列的个人投资。最早的投资案例是手机游戏公司岩浆数码,也已卖给华友世纪成功退出。而最令人艳羡的便是投资分众传媒实现成功上市,并持续高速增长。此外,还陆续投资了做房地产中介网络的金丰易居、中华学习网、一茶一坐、好耶广告以及一家芯片设计公司。这些个人投资的经历,也为沈南鹏日后正式踏入风险投资行业做了铺垫。

  “我并不特别愿意静下心来去做运营,做非常细节的事情和我的性格不是太相符。如果选择一种生活方式,我更愿意是投资者的生活方式。”沈南鹏并不回避自己的倾向性

  沈南鹏定居香港。即便在当年携程和如家创业期间,沈南鹏也一直常驻香港,在这块充满资本气息的土地上有沈南鹏自己的圈子。

  每逢周末,沈南鹏会经常到香港深湾游艇俱乐部放松休闲,这里是银行家和律师们的聚集地。沈南鹏还是全球年青总裁协会香港分会的会员,在这里,跨国公司驻香港的老外和港派的家族企业巨头们讲英文,不谈生意,谈生活情趣,谈男人的时装。

  沈南鹏喜欢香港的这个圈子,因为觉得现在北京、上海的节奏已经比香港快太多,下午茶的时候香港半岛酒店还有不少人谈些闲情逸致,但北京的酒店大堂则几乎都在谈商机谈生意。节奏快了、机会多了,有时候反而会感觉不踏实。“需要在几千公里之外,远离喧嚣,静下心来时常反思。”

  中间派

  “精明”是创业圈和投资圈对沈南鹏的一致评价。沈南鹏的精明,就在于他很好地拿捏住了“中间派”的角色,对当前的创业和投资两个领域都是一种强烈的互补。

  尽管沈南鹏有过成功的个人投资经历,但作为专业的风险投资人,他才刚刚入行。2亿美元的基金,投几家公司比较合适?早期公司怎么投,晚期公司怎么投?等等此类问题,沈南鹏还在不断地从美国合伙人那里学习。尽管这个刚刚入道的新手还没有引起很多VC界老兵的足够重视,但过去6年的创业过程,却使得沈南鹏和被投资公司之间多了一道创业者之间的对话体系。“我非常明白和创业者之间的互动,什么时候帮助创业者在某一个点上推一把,或者缓冲一下,这种技巧我应该是处在比较优势的地位上。”沈南鹏很清楚自己和纯粹财务背景投资人相比的优势所在。红杉资本的另一家投资公司奇虎网的董事长周鸿深有体会。“他是一个很好的商业伙伴,他创过业,非常理解创业者的想法。”

  沈南鹏过往的成功创业经历也直接影响了他作为投资人的投资方向。沈南鹏坦承去年基金成立时,他感觉到压力很大。尽管沈南鹏被标以新经济代表人物的标签,但他的成功却都来自于传统行业。携程和如家都属于传统行业的生意,并随着国民经济和消费水平的提高,呈现爆发式增长。过往的经历,使得“消费经济”成为沈南鹏投资的主线,这也很可能成为沈南鹏为红杉中国定的特殊的调子。

  福建利农,一家集研究、育种、种植、生产、加工、贮藏为一体的农业蔬菜公司,听起来和风险投资扯不上一点关系,但却得到了红杉基金投资,而且沈南鹏对该公司青睐有加。“就像蒙牛开始有特伦苏等高端牛奶一样,如果不想去农贸市场买那些参差不齐、烂烂的蔬菜,那么就需要利农公司包装精美、安全绿色的蔬菜,目前,注重高端市场的沃尔玛是利农最重要的客户。”尽管,擅长投资IT等高科技领域的VC们对该公司似乎不屑一顾,但沈南鹏却表现出极大的热情,并表示自己主动一直追着利农集团CEO马承榕才得以投资。

  消费者、零售、连锁等这些都是沈南鹏在过去创业中最熟悉的概念。在他的第一只基金中,他的投资基本延续了这些要素。从湖南宏梦卡通、福建利农蔬菜到中国众合保险代理公司等都属于这种类型的公司,目前此类项目在投资过程中基本上没有遭遇过同行竞争。在中国活跃的VC中,没有创业经验的MBA们不少,有IT和技术背景的不少,沈南鹏的优势在于他在传统行业的成功经验,他需要做的便是在同行尚未转向时,能将携程和如家的成功迅速复制到更广的消费领域,从而像IDG在互联网领域一样,树立红杉中国在消费领域的标兵位置。

  沈南鹏说自己心中的榜样是美国苹果公司CEO乔布斯,从苹果电脑到iPod再到Pixa动画公司,乔布斯在IT界、娱乐界甚至艺术界都堪称偶像级人物。但对于风险投资人沈南鹏来说,乔布斯总是能够提前12个月看到行业需求,其洞察力和前瞻性是沈南鹏渴望的,乔布斯“Stay foolish,stay hungry”在否定中不断进取的态度,也是沈南鹏所欣赏的。已经正在走出创业光环的沈南鹏,渴望成为风险投资界的乔布斯。

  创业者看他像投资人,投资人看他像创业者,这种介于创业和投资之间的“中间派”,正是沈南鹏的与众不同之处,也是其在创业圈和投资圈走红的重要因素。“不管他是创业者还是投资者,总之他是个rich man。”某VC人士这样说道。■

 

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